תגית: ניהול מכירות מקצועי
5 דרכים בהן AI יכולה לסייע לאנשי מכירות ממוצעים להפוך למצטיינים
מערכת הבינה המלאכותית יכולה להיות כלי טרנספורמטיבי בסיוע לאנשי מכירות ממוצעים להעלות את הביצועים שלהם ולהפוך למצוינים
9 נקודות מרכזיות בהן ChatGPT יכול לסייע בהכשרת אנשי מכירות
שילוב ChatGPT בהכשרת אנשי מכירות יאפשר למנהלי משאבי האנוש להציע חוויות למידה אינטראקטיביות ודינמיות העונות על צרכי למידה אינדיבידואליים של כל אחד מאנשי המכירות
שיפור המחוברות הארגונית – פעילויות לאנשי המכירות
איך לשכנע אנשי מכירות להשתתף בהכשרות שהם לא מעוניינים להשתתף בהן
אנשי מכירות נרתעים בדר"כ מהשתתפות בהכשרות ורואים בהן בזבוז זמן. יש כמה דרכים שמאפשרות ללכת לקראתם ולגרום לכך שהם יהיו מעוניינים לקבל הכשרות
רוצים להזניק את ההכנסות? בקשו תעודת הסמכה במכירות
יוסי צורי, מייסד ומנכ"ל מכללת תמורה: "האם תעודת הסמכה במכירות עשויה להזניק את המכירות: התעודה מסייעת להעלות את רמתם המקצועית של אנשי המכירות בעשרות עד מאות אחוזים"
איך לגייס אנשי מכירות: "יש לחפש מועמדים המתאימים לפרופיל מאוד מסוים"
גדעון קרן, 'אנשים - זה תוצאות': "פרופיל של איש מכירות הוא פרופיל של ניגודים"; "יש הבדלים מהותיים בין גיוס אנשי מכירות לבין גיוס עובדים בכל שאר המקצועות"
איך מנהלים אנשי מכירות להצלחה, בכלים של פיקוח, מדידה והנעה יומיומית
נעם שרי, 'הישגים': "מנהל המכירות צריך להיות 'להטוטן' - ליישם את דרישות החברה מאנשי המכירות, ובד בבד לתמוך באנשי המכירות מול החברה".
לרצות את מנהלת המכירות – סיפור מקרה
בעקבות מאמרו בנושא נמנ"מ – ניהול ממוקד ניהול מכירות, מציג נעם שרי, מומחה במכירות ארגוניות, כיצד יוצאים מסטגנציה מכירתית, בסיפור לקוח מהעולם האמיתי.
כשמנהלי משאבי אנוש יובילו את שינוי תפישת המכירות – הארגון ימכור!
נעם שרי, יועץ שמלווה ארגונים גדולים בתהליכי מכירה ושירות, מציג את המודל שלו שנקרא "הארגון המוכר".
כך תעשו ניהול מכירות נכון
ניהול מכירות מקצועי הוא לא דבר פשוט ויש לא מעט דברים אליהם צריך לשים לב כפי שמסביר מנכ"ל חברת הישגים, נעם שרי.