תגית: משא ומתן

הדילמה של מנהל מש"א: האם להגיע לפשרות עם טלנטים – בין אם מועמדים או עובדים – בנוגע לשכר, ולהסתכן בחריגה מהתקציב, או האם לוותר עליהם בטווח הקצר או הארוך

פשרה במו"מ חייבת לענות על צרכי המועמד (או העובד) והארגון כאחד, אלא שכדי להגיע לפשרה חכמה יש להתגבר על כמה אתגרים

מחקרים: כלי אוטומציה לניהול מו"מ יכולים להפיק תוצאות טובות יותר – עבור שני הצדדים - לעומת ניהול מו"מ על ידי בני אדם - כתבה שנייה בסדרה

למה גובר העניין באוטומציה של מו"מ, איך כלים טכנולוגים יכולים לסייע לנרתעים ולנרתעות ממו"מ - כתבה ראשונה בסדרה

הסתרת אינטרסים משותפים, הטעייה, והבעת רגשות שליליים, הם רק חלק מהטקטיקות שעשויות לסייע לכם לסיים מו"מ במהירות ולהביא לגיוס מהיר

מחקרים: היכולת לנהל משא ומתן מוצלח היא מיומנות נרכשת ולא כשרון מולד; יש כמה דברים שחשוב לדעת לפני שמתחילים מו"מ עם מועמד

למה לא כדאי לאלץ עובד לוותר על כל בקשותיו במשא ומתן, מהי פשרה חכמה ומהם האתגרים שנלווים אליה

מה חשוב להעריך נכון את הכוונות והמטרות של הצד השני במו"מ, האם כדאי לגלות רגשות, ואיך לזהות מניפולציות

משא ומתן אפקטיבי מתחיל בתקשורת טובה, בביסוס העמדות ובהכנה מראש של נקודות חשובות לדיון.