משא ומתן הוגן בין מועמד למנהל משאבי אנוש על תנאי שכר והעסקה הוא קריטי לטיפוח אמון, שקיפות ושביעות רצון מעבודה לטווח ארוך.
הוגנות במשא ומתן על שכר ותנאי העסקה מהווה את הבסיס ליחסי עבודה חיוביים וארוכי טווח, בכך שהיא מבטיחה שכל צד מרגיש שהצד השני מקשיב לו ומעריך אותו.
יתרה מכך, משא ומתן הוגן עם מועמדים מאפשר להם לוודא שיקבלו תגמול המשקף את כישוריהם, ניסיונם וערך השוק שלהם, תוך הבנת ההיקף המלא של היתרונות ותחומי האחריות של התפקיד.
שקיפות זו יכולה להפחית משמעותית, חוסר שביעות רצון ובעית עזיבה ותחלופה בעתיד.
משא ומתן הוגן מסייע למנהל משאבי האנוש למשוך כישרונות מובילים ולוודא שיש מתאם בין תקציב הארגון לציפיות המועמד.
המחשת מחויבותה של החברה להוגנות יכולה לשפר רבות את מותג המעסיק שלה, ולטפח רצון טוב בקרב עובדים פוטנציאליים.
בנוסף, דיונים ברורים על תנאי העסקה, כגון הטבות, איזון בין עבודה לחיים אישיים, והזדמנויות צמיחה, יכולים לשפר את מחוברות העובדים לארגון ושימורם לאורך זמן.
בסופו של דבר, משא ומתן על שכר ותנאים הוגנים יוצרים תרחיש של win-win:
המועמדים מרגישים שמכבדים אותם ושהם מתוגמלים בצורה הוגנת, והארגון מקבל עובדים חדורי מוטיבציה המחויבים לתרום להצלחתו ארוכת הטווח.
כפי שכתבתנו בכתבה: מו"מ ארגון-מועמד: למה עדיף להתפשר ולא לגרום למועמד לוותר על הכול, עובד שחש שהמשא ומתן שנעשה מולו היאונ הוגן, וכי אף בקשה שלו במשא ומתן לא התקבלה, עשוי אמנם בסופו של דבר להצטרף לארגון בכל זאת, משום שיתכן שהוא זקוק מאוד לעבודה.
אבל בטווח הארוך הארגון יגלה שהוא גייס עובד מתוסכל וחסר מוטיבציה כבר מיומו הראשון.
עובד כזה לא ישקיע את מה שמצפים ממנו להשקיע ויעשה הכול כדי למצוא מקום עבודה אחר, מהר ככל האפשר.
ממחקרים בנושא משא ומתן שבוצעו בארה"ב עולה, כי יש שני סוגי פשרות במשא ומתן:
פשרה פשוטה, הנובעת מחוסר תקשורת טובה בין הצדדים, שכל מה שהם רוצים זה להגיע להסכם ולא טורחים למצוא פתרונות שדורשים השקעה.
ומנגד, פשרה חכמה שדורשת מאמץ, יצירתיות והשקעה, ולעיתים לוקחת קצת יותר זמן.
משא ומתן יצירתי משמעו שהארגון בוחן את כל ההזדמנויות, כולל אלו שאינן גלויות, ומתבררות רק במצבים מאתגרים. בכל מקרה, הפתרון צריך לענות על צרכי שני הצדדים.
להלן 5 אתגרים שיש להתמודד איתם במו"מ בין מועמד לארגון, כדי להגיע לפשרה חכמה:
1 יש להמנע מהנטייה להתחיל את המשא ומתן כאשר כל צד מציג את מה שהוא רואה כפתרון הטוב ביותר עבור עצמו, בתנאים או בצרכים הקיימים.
חשוב לזכור, כי מה שלצד אחד נראה כפתרון הטוב ביותר, עלול להתברר כגרוע לצד השני.
2 יש להמנע מהתמקדות של כל צד אך ורק במה שהוא רוצה להשיג, מתוך הנחה שהצד השני אחראי לדאוג למה שהוא (הצד השני) רוצה להשיג.
ברגע שכל צד יפגין עניין אמיתי בדרישות ובמגבלות של הצד האחר, שני הצדדים יגדילו את הסיכויים להשיג את מבוקשם.
3 יש להמנע מרגשות שליליים משום שהם מהווים מכשול בפני השגת המטרה.
כעס, גאווה, בושה, קנאה, תאוות בצע ורגשות שליליים אחרים מטרפדים כל ניסיון למשא ומתן יצירתי.
שיפור יכולתו של כל צד לשלוט ברגשות השליליים, ולהגיב בלי להפוך למתגונן, יהווה צעד חשוב לקראת משא ומתן יצירתי.
4 לעיתים קרובות קורה שהצדדים לא מנסים להגיע לפתרון מורכב ויצירתי, שהוא מעבר לפתרון שנראה ברור מאליו.
החוקרים מדגישים, כי שני הצדדים ירוויחו מכך שיכירו בצרכים זה של זה, כנקודת פתיחה לחיפוש אחר פתרון יצירתי וכדרך להפחית רגשות שליליים.
5 חשוב מאוד ליצור אינטראקציה טובה בין הצדדים ולתת מקום ליכולת להתיידד עם הצד השני.
מתדיינים בעלי אופי נוח וידידותי, יצליחו להגיב טוב יותר לסיטואציות בהן יש פוטנציאל לקונפליקט, וידעו טוב יותר איך לנטרל אותו.
