תגית: גיוס מנהל מכירות

אפשר - ולפעמים אף רצוי - לגייס אנשי מכירות מתחומים אחרים, אבל מנהלי משאבי אנוש חייבים להיות מודעים ליתרונות ולאתגרים הפוטנציאליים שדרך זו יוצרת

איתור וגיוס של אנשי מכירות מצוינים מצריך גישה אסטרטגית המסוגלת לזהות מועמדים בעלי כישורים, ניסיון, ותכונות אישיות מתאימות, כדי להצטיין בתפקידי מכירות

כאשר פונים למועמדים המיועדים למחלקת המכירות יש להיערך בהתאם ולבנות סדרה של אמצעים שישכנעו אותם בכך שהחברה שלכם היא המתאימה להם ביותר

דו"ח הלמ"ס: ירידה של כ-3% במשרות הפנויות לפקידים ועובדים משרד, ועלייה של כ-3.2% במשרות הפנויות של עובדי מכירות ושירותים;  כ-36% מהביקוש לעובדי מכירות ושירותים היה לאנשי מכירות

בהרצאתו: למכור קרח לאסקימואים ומסרק לקירח מסביר יוסי צורי איך אפשר לשדרג את מקצוע המכירות ולהגדיל את שיעורי ההצלחה; טעימה קטנה מתוך הרצאתו המלאה

דקלה הרוניאן, הולנדיה: "יש להיות אמיצים ולשנות. ולקחת בחשבון שמה ששינית היום, יתכן שבעוד שנה או שנתיים תידרש לשנות שוב"

גדעון קרן, 'אנשים - זה תוצאות': "פרופיל של איש מכירות הוא פרופיל של ניגודים"; "יש הבדלים מהותיים בין גיוס אנשי מכירות לבין גיוס עובדים בכל שאר המקצועות"

עופר רשף, רשף יעוץ והדרכה: "להקנות, לשפר ולפתח מיומנות של מנהיג, כדי להניע את אנשי המכירות לקראת תוצאות מצוינות"

תחיה אלונה אלתר, Connectim: "איש המכירות צריך להקשיב ללקוח, להביא את הפתרון, להכין הצעה אינטליגנטית ובהירה, לנהל מו"מ לנהל את תהליך המכירה עד תומו, ובד בבד לייצג את הלקוח מול הארגון שלו עצמו"

עו"ד רענן קריב: "לפעמים מעסיקים חושבים שאם יכנו את עמלת המכירה 'בונוס', הם יוכלו לא לכלול אותה בשכר לצורך פיצויי פיטורין או הפרשות פנסיוניות. זו טעות"